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一锅在手,尝尽天下美味
伴随快餐行业的*崛起,食品卫生安全问题令人堪忧。地沟油、一次性餐具、食品添加剂、各种“来路不明”的食品原材料,已经威逼人们的生命健康。21世纪生活节奏日益加快 多功能电热锅功能,空闲时间越来越少,面对媒体频频曝光地沟油事件、农夫山泉质量门,你还敢相信五花八门的快餐吗?
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为什么高价总是打败低价?
曾经有一个业务员问老板:“市场上有一个小厂,价格很低,很难对付,怎么办?老板反问道“既然这家厂这么厉害,为什么一直是家小厂,而我们却是大厂呢?”实际上,低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色,成事不足,败事有余。在对抗性竞争中,高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊 多功能电热锅,但低价较终总是难敌高价,甚至在高价面**败涂地。 我们经常发现,市场上销量较差的商品,通常也是价格较低的商品。除非有**的成本优势和产品结构优势,低价不再是常规竞争手段,而是战略竞争手段。在常规的价格竞争中,低价经常被有经验的营销者视为绝望者的“救命稻草” 多功能电热锅配件,而且往往也是压垮骆驼的最后一根稻草。
价格高低不是一个纯粹的定价问题,而是营销的核心问题。营销大师科特勒说:“你不是通过价格出售产品,而是出售价格。”金焕民老师说:“推销是通过价格把产品卖出去,营销是通过产品把价格卖出去。”
价格以及围绕支撑价格所开展的营销活动,构成了营销体系。低价还是高价,其实是推销与营销的区别。
我们经常看到,低价决定了营销的核心要素只能是价格,因为低价无法支撑其他营销活动。高价决定了它的营销活动可以是丰富多样的,这是由价格所产生的政策空间决定的。高价打败低价是市场的常态,低价打败高价是个案。当然 多功能电热锅食谱,产业集中过程中战略性的价格战是例外。营销是把价格卖出去,学会卖价格才领悟了营销的真谛。大众对于价格的“常识”,恰恰是营销专业角度的误区。